如何準備商業規劃？

執行長傳遞了目標和可用資源。現在怎麼辦，經理？第一步是什麼？年初，許多銷售專業人員面臨調動所有資產的挑戰。領導階層有責任創造條件，以實現商業規劃中預見的結果。 現在是可視化可能的情境並評估如何實現財務目標的時候了。這樣，您就有了基礎來決定哪條路徑是最合適的，目標是可執行文件，同時也是有前途的替代方案。銷售行動計畫必須考慮成本效益比，重點是優化投入的使用，以出色地實現目標。或者，更好的是：克服它們並獲得C 級認可。 在這篇文章中，您將找到成功進行業務規劃所需的資訊。我們選擇了一些重要步驟，並為執行每個步驟準備了一系列提示。 閱讀時間：6分鐘。 您將讀到： 如何設定和組織銷售計畫中的所有目標 在銷售行動計劃中取得成果的最佳實踐 如何監控指標並確保目標成功？ 完美地做好銷售計劃是一門科學。它需要技術知識、豐富的資料庫以及預測令人難以置信的結果的能力。管理商業部門需要策略和分析的眼光來改善計劃的整個執行過程，並始終尋求改善其行動的結果。



查看提示確保充分利用銷售部門的可用資源，並專注於實現預期目標： 建構商業規劃 1-我們從上一個週期學到了什麼？ 在決定今後要做什麼之前，值得回顧一下以前的業務規劃的結果，並從所經歷的成就和困難中學習。在這個活動中，有兩個面向需要注意： 這。取得的勝利 調查超出預期的客戶。除其他因素外，這些案例可能打破了交易時間記錄、進行了大量購買或解 丹麥 電話號碼 決方案表現出色。 之後，嘗試找出成功的原因，旨在獲得見解以複製該行為並重複結果。 B.面臨的問題 求出導致更多頭痛的因素。談判速度太慢、不滿意的客戶已成為品牌的批評者、解決方案表現不佳等情況。 這項活動的重點是識別不利的情況或做法，以便在新的周期中消除它們。 實際上，向不充分的客戶資料進行銷售可能弊大於利。這就是為什麼利用這些知識來確定潛在客戶資格的基本標準如此重要——這對於銷售計劃的成功至關重要。 2-我怎麼敢？ 商業規劃的理想是設定比前一年更高的目標。每個人都希望成長，這種願望需要在銷售行動計畫中表達出來。







設定一個比上一個週期的結果更雄心勃勃的目標是有意義的。這意味著良好的做法將被複製，商業規劃將得到改進。現在是使用在上一篇技巧中獲得的知識並對如何實現預期成長有具體想法的正確時機。 要在目前的銷售計劃中設定良好的目標，請從一個簡單的原則開始：切合實際。成長是目標，大膽是差異。為了以可實現的方式定義這項挑戰，必須基於具體數據。具有常識，可以在公司和相關市場的現實範圍內規定合理的增長。 因此，評估您所在行業的經濟指標並將其與您組織的數據進行比較。從那裡，您將能夠決定如何準備您的成長計劃。請參閱下面要設定的目標的範例。 收入目標 您的目標取決於您想要實現的收入。例如：將銷售部門的總收入增加30%。 銷售目標 為您想要獲得的客戶數量設定一個新目標。例如，獲得 100 個客戶或實現 300 筆銷售。 每日目標和子目標 將最終目標分解為更小的目標。這些可以是日常的小進步，以實現商業規劃，也可以是整個過程中的其他重大進步。例如：每天至少召開5次會議。 但請記住，將目標與一般業務目標連結起來。您不必只選擇一個。